OA機器代理店の皆様、いつもお世話になっております。
㈱レイズの加藤です。
このご時世で様々な商品やサービスやサポートなどある中で
お客様が多種多様な種類から物事を選ぶ基準になるのが、他社との「差別化」になると思います。
A社さんは安さが売り、B社さんはフォロー体制が充実、C社さんは営業の方が熱心だったから…などなどお客様によって導入を決断される基準はまちまちかと思います。
だからこそではありますが、皆様も自分や自社が他社には無い何かを必ず提示できるように
してもらえればと思います。
成約率にも大きく関わってくる部分ですので、
参考までに考慮頂けると幸いです。